Scenario Attuale
Il mercato gestionale è maturo e incentrato su pochi e consolidati fornitori
L'attenzione delle grandi software house che lo controllano, piuttosto che alla ricerca tecnologica e all'innovazione di prodotto, è rivolta al mantenimento dello status quo, attuato attraverso l'applicazione di politiche commerciali sempre più stringenti e vincolanti. I clienti mostrano una forte resistenza al cambiamento legata più alla mancanza di prodotti realmente innovativi e ad elevata produttività, che alle difficoltà tecniche e organizzative di una eventuale migrazione.
In questo scenario, il rivenditore continuerà a mantenere il posizionamento avuto in passato?
I clienti in presenza di un'offerta che non subisce miglioramenti funzionali significativi, soffrono il continuo aumento dei prezzi. Le software house rispondono con politiche di distribuzione sempre più gravose e con l'introduzione di nuove soluzioni, più dettate da piani finanziari che dalle reali esigenze del mercato, costringendo il rivenditore a farsi carico di importanti investimenti a fronte di guadagni incerti. I rivenditori devono confrontarsi con margini economici sempre più ridotti e vincoli contrattuali che limitano l'iniziativa e l'imprenditorialità.
Il Progetto
Occorre tornare alle sane regole di mercato: innovazione, competitività, libera scelta di prodotti e fornitori; elementi indispensabili per restituire al rivenditore il ruolo strategico nella fidelizzazione del cliente e nella gestione del proprio business. Lavorare in partnership con il Gruppo NTS Ranocchi significa far parte di una solida realtà informatica caratterizzata da un'offerta ampia ed innovativa per aziende e professionisti.
Il Progetto Freedom ha l'obiettivo di supportare i rivenditori di software gestionale nell'individuazione di nuove opportunità di vendita e di redditività, basandosi su libere politiche multifornitore e multiprodotto per:
— Restituire l'indipendenza imprenditoriale al rivenditore
— Cogliere le opportunità di mercato
— Acquisire nuovi clienti e ampliare le aree di business
